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Entregar los productos que ofreces en buen estado y en un tiempo corto es primordial para tener clientes satisfechos con tu negocio. Para ello, debes desarrollar una estrategia de distribución efectiva que contemple los canales de entrega y la logística para distribuir tus productos o servicios en el mercado.
Sigue leyendo para entender qué es una estrategia de distribución y cuáles puedes implementar para lograr el éxito empresarial.
¿Qué puedes lograr con una buena estrategia de distribución?
Una estrategia de distribución efectiva es esencial para aumentar ventas y conseguir que los consumidores adquieran sus productos en buena calidad y en el menor tiempo posible. Por lo que cada decisión y acción que realices, para que los productos lleguen a las manos del consumidor, será entendida como parte de la estrategia de distribución de tu emprendimiento. Estas son las principales funciones de una buena estrategia:
- Alcanzar el mercado objetivo adecuado, asegurando que los productos o servicios lleguen a los clientes adecuados en el momento y lugar correctos.
- Una distribución bien planificada te dará una ventaja competitiva al brindar un acceso rápido para tu audiencia.
- Una cadena de suministro optimizada, con logística adecuada, te permitirá reducir costos y tener un negocio con eficiencia operativa.
- Llegar a grupos de tu público objetivo que habitan diferentes zonas geográficas.
Sin lugar a dudas, implementar canales de distribución adecuados asegura una cobertura óptima de las necesidades de tus clientes, y te permite una mayor visibilidad de marca. Recuerda que cada paso que des con tu negocio requiere un seguimiento y monitoreo para tomar acciones de mejora que te permitan un crecimiento constante.
Estrategias de distribución
La efectividad de la distribución depende del tipo de producto que ofrezcas, el nicho de mercado que hayas escogido y los recursos disponibles para la logística. Por lo que recomendamos revisar muy bien cuál de las siguientes opciones se adapta a tu negocio o si es necesario hacer un uso de una o más estrategias para lograr los mejores resultados.
Ahora bien, hablemos sobre las estrategias más efectivas y su relevancia en distintos niveles geográficos: regional, nacional e internacional. Cada una de estas estrategias se ajusta a las necesidades específicas de cada nivel, permitiendo una distribución exitosa y una entrega satisfactoria de tus productos o servicios en diferentes áreas geográficas.
- Distribución directa: todos los niveles
Es muy común en negocios en línea, marcas emergentes y empresas pequeñas, y aplica para todos los alcances geográficos. Al vender los productos directamente al cliente sin intermediarios, con distribución directa puedes establecer una relación personalizada con tus clientes, ya sea a nivel regional, nacional o internacional. Además, la venta directa al consumidor proporciona un mayor control sobre la logística y la distribución del producto.
- Distribución intensiva: nivel regional y nacional
Esta estrategia es altamente efectiva para productos de consumo masivo y de alta rotación, como alimentos, bebidas y productos básicos. Al tener tus productos en el mayor número posible de puntos de venta, se logra una cobertura amplia en el mercado, tanto a nivel regional como nacional. Esto asegura que los productos estén fácilmente disponibles para los clientes en diferentes áreas geográficas, lo que resulta en una mayor visibilidad y accesibilidad para el público objetivo.
- Distribución selectiva: nivel regional y nacional
Compuesta por canales de distribución cuidadosamente elegidos, esta estrategia se adapta bien a productos que requieren cierto nivel de exclusividad o asesoramiento, como productos electrónicos o de lujo. Al enfocarse en llegar a un grupo específico de clientes, esta estrategia es útil a nivel regional y nacional, ya que permite una distribución más precisa en diferentes áreas geográficas.
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- Distribución exclusiva: nivel internacional
Esta estrategia se concentra en acuerdos comerciales con un número limitado de distribuidores o minoristas y se destina principalmente a productos de alta gama, marcas de lujo o aquellos que buscan mantener una imagen exclusiva en el mercado. A nivel internacional, la distribución exclusiva permite controlar cuidadosamente la distribución del producto en diferentes países o regiones, asegurando una presentación única y exclusiva del producto para los clientes internacionales.
- Distribución por franquicias: nivel nacional
Establecer una red de franquicias permite una rápida expansión geográfica y acceso a nuevos mercados dentro del país. A nivel nacional, esta estrategia es especialmente efectiva para empresas que buscan crecer y establecer presencia en diferentes departamentos, ya que los socios de franquicias operan bajo la marca del negocio principal y distribuyen los productos en distintas ciudades.
- Distribución especializada: nivel internacional
Esta estrategia es ideal para llegar a clientes con necesidades y preferencias específicas en mercados internacionales. Al utilizar intermediarios o distribuidores especializados en diferentes países o regiones, se puede adaptar la distribución y el marketing del producto de acuerdo con las particularidades del mercado extranjero.
Es importante que evalúes cuál de estas estrategias se adapta mejor a tu modelo de negocio. Una vez que tengas definida la estrategia de distribución, es recomendable contar con una matriz que te permita hacer el seguimiento de tus pedidos.
Para ayudarte, hemos creado una herramienta sencilla para rastrear y organizar los detalles de tus entregas.
Aprovecha al máximo tu estrategia de distribución
Ahora que ya tienes clara tu estrategia de distribución, es momento de llevar tu negocio al siguiente paso, ¿cómo? ¡Incluyendo Addi!
Al incluir Addi como opción de pago en tu negocio, vas a poder seguir creciendo y alimentando otros rubros que giran en torno a la estrategia de distribución en un negocio; ¿cómo? El financiamiento que te ofrece Addi permite a tus clientes comprar ahora y pagar después. El beneficio de adquirir los productos, y dividir el pago en fáciles cuotas que amplían las posibilidades de compra de tus clientes, te permitirá aumentar ventas y llegar a más personas.
