Con nuestra guía puedes hacer el embudo de conversión en poco tiempo y empezar a ganar clientes.
¿Quieres que la estrategia comercial de tu negocio sea exitosa? Entonces es momento de aprender todo sobre el funnel de conversión. Este modelo visual proporciona una estructura organizada para comprender el viaje del cliente, y se convierte en una herramienta fundamental para la efectividad del marketing empresarial. Al ofrecer una visión detallada de cada etapa, desde la conciencia hasta la conversión y la retención, un funnel bien diseñado actúa como una hoja de ruta estratégica, guiando a los usuarios de manera lógica y persuasiva a lo largo del proceso de compra.
En este artículo vamos a explicarte qué es y cómo puedes hacer un funnel de conversión efectivo. Sigue leyendo para aprender las etapas del embudo y ganar más clientes fieles en tu emprendimiento.
Embudos de marketing que debes tener claro
Entre más claros tengamos los conceptos y herramientas del marketing digital, mejores resultados obtendremos de nuestras estrategias. Vamos a resolver dudas que surgen cuando nos referimos a funnel, en español embudo, para entender los dos tipos de embudos que debes diferenciar: ventas y conversión. Si bien están estrechamente relacionados, no tienen el mismo objetivo.
1. El funnel de conversión se refiere a un modelo más amplio que abarca todo el proceso de marketing, desde la conciencia de marca hasta la conversión y más allá. Este incluye todas las etapas del viaje del cliente, desde que el consumidor toma conciencia de un producto o servicio hasta que realiza la acción deseada (compra, suscripción, etc.). La clave es convertir a un cliente potencial en un cliente que realiza una acción deseada, como una suscripción.
Conoce las etapas y acciones para lograr conversiones exitosas en tu negocio.
2. El embudo de ventas es un componente más específico que se centra en la parte final del proceso. Este funnel está más orientado a la transacción y a las estrategias específicas para cerrar una venta.
En esta oportunidad, queremos enfocarnos en la primera opción: funnel de conversión, ya que optimizan las tácticas de marketing, a medida que abarca a fondo las necesidades y comportamientos de la audiencia. Desde el interés hasta la lealtad post-compra, cada etapa del embudo ofrece información valiosa.
Además, al tener un entendimiento claro del recorrido del cliente, las empresas pueden personalizar sus mensajes y estrategias, aumentando significativamente las posibilidades de conversión y fidelidad. En última instancia, un funnel de conversión bien delineado no solo es una herramienta analítica, sino también un catalizador para el crecimiento sostenible y la conexión duradera con el público objetivo.
Etapas del funnel de conversión
La comprensión detallada de las etapas del funnel de conversión se revela como un elemento esencial para la concepción de estrategias efectivas que guíen a los clientes potenciales desde su primer encuentro hasta la acción deseada. Por lo que debemos abordar las fases clave de este embudo: TOFU, MOFU y BOFU, y las etapas que deben desarrollarse en cada parte del funnel para lograr una transición fluida y efectiva a lo largo de todo el viaje del cliente.
- TOFU (Top of the funnel)
Conocida como la Parte Superior del Embudo. Aquí, el objetivo principal es atraer a una audiencia más amplia, captando la atención de nuevos visitantes y generando conciencia sobre tu marca, productos o servicios.
Etapas: atracción e interés.
- MOFU (Middle of the funnel)
Avanzamos hacia la etapa MOFU, la Parte Media del Embudo, donde la atención se centra en nutrir a los leads que han mostrado interés inicial. Aquí, buscamos proporcionar información más detallada, resolver dudas y construir una relación sólida con los leads.
Etapa: consideración.
- BOFU (Bottom of the Funnel )
Finalmente, llegamos a la etapa BOFU, la Parte Inferior del Embudo, donde la magia de la conversión ocurre. En esta fase, el objetivo principal es convertir a los leads en clientes reales. Proporcionar información detallada sobre productos o servicios, ofrecer ofertas exclusivas y utilizar llamadas a la acción persuasivas son estrategias clave para cerrar la venta. La personalización y la atención individualizada desempeñan un papel crucial en esta etapa.
Etapas que cierre el embudo: conversión y fidelización.
Cada fase desempeña un papel crucial en el viaje del cliente, permitiendo a las empresas adaptar sus tácticas para satisfacer las necesidades cambiantes de su audiencia. Descubrir el equilibrio adecuado entre la generación de conciencia, la construcción de relaciones y la conversión final es esencial para lograr un crecimiento sostenible y duradero.
¿Quieres que tienes que hacer para llevar a cabo cada etapa del funnel de conversión?
La conversión real con Addi
En el proceso del embudo de conversión, donde cada fase tiene un rol determinante, la etapa de conversión se destaca como el punto de inflexión fundamental. Aquí es donde la simplificación del proceso de compra y la eliminación de barreras financieras son cruciales. En este contexto, Addi emerge como un aliado estratégico, ofreciendo a los clientes la posibilidad de realizar compras divididas hasta en 24 cuotas. Esta flexibilidad financiera mejora la experiencia del cliente, y se convierte en un factor clave para aumentar las tasas de conversión y la fidelización.
